Egy ingatlant a piacra „dobunk”, eladásra, értékesítésre kerül, vagy megvásárlásra kínálunk. Érezni mindegyik kifejezésből, hogy valamilyen mozgásról van szó, egyik helyzetből a másikba szeretnénk eljutni. Az Egyesült Államokból indult ingatlanértékesítési módszer ezeknél a kifejezéseknél is szemléletesebben fejezi ki: home staging, azaz a lakás színpadra állítása, érthetőbben fordítva, a lakás felkészítése a bemutatásra. Tehát, ezzel dolgunk van, tevékenyen részt kell vennünk egy folyamatban, főleg, ha gyorsan és eredményesen szeretnénk megoldani az ügyet.
2007-ben foglalkoztam először a home staginggel, addigi kommunikációs, értékesítési, pszichológiai tapasztalatomat gyúrtam egybe az újonnan felcsipegetett ingatlanpiaci információkkal. Kidolgoztam az INGATLANKLINIKA útmutatót azok számára, akik egyéb külső támogatás nélkül kívánják eladni a lakásukat, házukat.
Ez a dokumentum egyetlen példányban, kinyomtatva élte túl az elmúlt éveket, hiszen a floppy, amire annak idején mentettem, már gyakorlatilag használhatatlan.
Csakhogy, amikor ez a füzet elkészült, egész másfelé sodort az élet és a fenntarthatósági szemléletformálás területén tudtam kiteljesedni. Ami aztán végül is, egy jó 15 éves kanyar után visszafordított a lakások felé…
Lakberendezési tanulmányaim során ismét találkoztam a home staginggel, az ismerős problémákkal, ismerős kifejezésekkel, ismerős megoldási lehetőségekkel. Persze, ez egy kicsit más, mint a klasszikus lakberendezés, ami egy bizonyos igény kielégítésére szolgál és együtt dolgozunk a benne lakókkal. Az eladásra kínált ingatlant pedig úgy kell felkészíteni, hogy csak a célokat ismerjük, de magát a vásárlót nem.
Tehát, tanultam, workshopokon vettem részt, online kurzusokba kapcsolódtam.
Amikor ingatlanközvetítő barátomat kerestem meg azzal, hogy talán tudnék segíteni az értékesítésben, akár virtuálisan is, azonnal nyitott fülekre találtam. Rögtön elvitt egy üresen álló, érzése szerint felülárazott ingatlanba, hogy ezt kellene úgy megmutatni, hogy a vevők láthassák a legjobb oldalát a garzonnak. Tény, hogy elég nehéz úgy elképzeli egy teret, amiben semmi sincs, hogy vizualizálhassuk benne, mi hova férne el, minek van elég hely, el tudom-e mutatósan rendezni… Ebben az esetben is pont erről volt szó, az apró helyen hiányzott a konyhaberendezés, csak egy lakóhelyiség volt, aminek többféle funkciónak kellett megfelelnie. De: nincs lehetetlen, mindig van olyan érdeklődő, aki a jól megmutatott térben el tudja képzelni magát.
Akkoriban még nem volt nagy gyakorlatom a szoftveres látványtervezésben, de mivel szorított az idő, két nap múlva jött a következő érdeklődő, mindenképpen támogatni akartam az értékesítési munkát.
És, láss csodát, az addig fanyalgó ügyfelek helyett egy valódi vásárlóvá lett az a fiatal férfi, aki meglátta a látványterveket. Azonnal megvette, alku nélkül!
Azóta jópár látványtervet készítettem, hiszen egy hirdetés így tálalva biztos, hogy felkelti az érdeklődést.
Ha pedig nem elég a figyelem felkeltése, akkor érdemes valódi, klasszikus home staginggel, eladásra való lakásfelkészítéssel élni, hiszen az nemcsak egy színes-szagos kép, hanem maga a valóság, amihez hozzá is lehet jutni.